大風始于青萍之末。

　　一個虛擬的在線軟件商店，很可能改變的是整個行業的生態。

　　這恐怕是蘋果公司CEO喬布斯在萌發App Store（蘋果應用程序商店）創意時所始料不及的。眼下，App Store不僅每個月給蘋果帶來了超過2億美元的銷售收入，而且成為了軟件開發公司和個人開發者銷售軟件的好去處。

　　App Store創造了一個奇跡。而作為后來者，谷歌的迅速介入更將這場在線軟件銷售模式大戰推向高潮。這兩個平臺之間開發語言不同，互相也不兼容，它們都希望能說服開發者單獨效力于自己的平臺。

　　不過，人們逐漸發現，App Store和Android Market雖然出發點和立足點迥異，但是客觀上，它們正在對整個在線軟件行業產生方向一致的合力：讓中小應用軟件開發商擁有一個更公平、公正的環境，真正有競爭力的產品和技術將得到鼓勵并脫穎而出。

　　開創者蘋果

　　軟件開發商需要注冊并一次性支付25美元的申請費，之后便可以在App Store上免費開發和銷售軟件，從每次交易中，他們可以獲得70%的利潤。

　　是的，這就是蘋果公司定下的看似簡單的游戲規則。不過，千萬不要小覷它的價值。

　　在此之前，第三方軟件公司想要將軟件安裝在用戶手機終端要克服重重阻礙：扎實深厚的技術積累以實現前期的設計，而后尋找手機終端廠商或者運營商合作來內置軟件。一旦僥幸，有用戶進行了付費使用，它還需要和SP進行收益分成。

　　整個過程如此的繁瑣和艱辛。更要命的是，這還不是全部。一位業內人士以中國移動的“百寶箱”業務對《中國經營報》記者舉例：下載位置決定了一款軟件的受歡迎程度和收益大小，掛在第1頁的軟件可能會賺得盆滿缽滿，然而第10頁可能永遠都不被問津。

　　“這背后其實是復雜的利益糾葛。放在前面很可能是某個大機構的產品或者與運營商一直有著較好合作關系的公司，對于大多數力量單薄的小企業來說，很難爭取到類似機會。”他說。

　　直到App Store出現，這種壓抑的行業生態被一舉打破。而蘋果開創的這種商店式軟件銷售模式更是被冠名為“App Store模式”。

　　美國《福布斯》雜志認為，這一模式真正突破性的發展是：iPhone內的軟件可以開放給所有軟件研發商設計，讓他們可以自行研發適用手機的應用軟件，并提供給已經購買iPhone的人下載使用。換言之，第三方軟件提供者從此擁有了一個方便而又高效的軟件銷售平臺。

　　“App Store以一種開創型的方式改變了行業的游戲規則。”巴別塔（北京）科技有限公司首席產品官鄒嶺將這種改變總結為三個方面：

　　首先，App Store提供一個技術平臺并免費提供API（應用程序編程接口），能幫助開發者更好的設計產品。

　　其次，蘋果貢獻出了廣大的蘋果用戶。這意味著軟件開發商不用再為推廣和宣傳勞神，只需專注于產品研發。

　　再次，App Store很好地解決了收費問題。以前開發者不得不通過SP渠道收費而后分成，這需要打點眾多上下關系。但是現在蘋果完全通過商店的支付系統幫你搞定并提供分成，這種形式公開且透明，而你要做的，就是準備一張美國信用卡。

　　“它的意義在于，中小應用軟件開發商們有了一個更公平、公正的環境，真正有競爭力的產品和技術得到鼓勵、脫穎而出。”鄒嶺認為。

　　游戲應用供貨商Social Gaming NETwork(SNG)首席執行官更是對此寄予了很大希望。他說：“蘋果將市場開放，就像是加入催化劑一樣，加速成千上萬的開發商繼續創新。”

　　后來者谷歌

　　如果說蘋果App Store的推出改變了行業游戲規則，并樹立了一個基本行為規范和價值取向，那么一向以開放精神著稱的谷歌則接過接力棒，一舉要將此發展到極致。

　　2008年夏，谷歌的Android Market平臺正式上線，其模式和App Store幾乎無異。更重要的是，與App Store操作平臺“猶抱琵琶半遮面”的有限式開放相比，谷歌大有將Android Market開放到底的架勢。

　　例如之前在蘋果平臺上，API有限開放，多程序應用、破序等不被允許；每款產品發布前都要經歷嚴格的審核；而一旦你開發了和蘋果類似的產品，那么你的軟件很可能被斃掉。

　　在采訪中，有不止一家的開發企業對記者抱怨，蘋果的操作平臺太過封閉，第三方開發者只能圍繞iPhone為數不多的幾個開放的固定軟件做文章。

　　那么，谷歌到底在蘋果的“軟肋”方面做了哪些改進？讓我們不妨換種表達：以上提及的蘋果不能做到的種種，谷歌都致力解決并基本做到了。

　　首先，Android操作系統是一個對第三方軟件完全開放的平臺，開發者在為其開發程序時擁有更大的自由度，它突破了iPhone等只能添加為數不多的固定軟件的枷鎖。

　　其次，谷歌將其Android的聯盟不斷擴大，這種不斷“做種”（不斷開發新品類）的方式不僅使得Android的軟件有了更多可消化的途徑，也讓未來的Android平臺的用戶數的井噴越來越接近。

　　這些誘惑讓不少應用軟件開發企業狂喜不已，競相投身谷歌旗下。

　　當然，問題也是無所不在的。一位國內軟件開發商抱怨，他們在基于Android平臺開發產品以來，發現平臺經常不穩定、變化太快。而這在凡事“精益求精”的蘋果那里基本不會出現。

　　收益比較低是制約開發者全力投入開發Android應用程序的另一個主要因素。《福布斯》一項調查顯示，有57%開發者對于其開發Android應用程序的收益并不滿意，僅有4%的開發者對于開發收益表示很滿意。

　　此外，中國開發者應用Android應用程度的短板之一便是支付。從理論上講，開發者只要上傳自己開發的軟件，設定價格，當有人下載時，開發者就可以獲得收入。然而現實卻是，Android Market的支付渠道只對歐美的少數國家開放，這其中并不包括中國。也就是說，中國開發者必須設法辦到美國的信用卡，才能獲得支付。

　　摩托羅拉產品市場部高級經理林金明對Android Market的產業鏈與App Store做了比較。他說：“Android跟App比起來，App好在價值鏈是完整的，在發布時已經設計好了一個非常好的價值鏈，蘋果公司、消費者、開發者等都有一個很好的位置”。

　　他將現在的Android平臺開發比喻成“軍閥混戰”，“因為Android平臺最開始的不完善，所以造成了軍閥混戰，很多力量投入進來，Android的應用價值鏈暫時還看不太清楚，但是可以感覺到這里面波濤洶涌，很多諸侯在里面競爭。”

　　事實上，幾乎沒有人懷疑Android的前途。但是，問題在于，對于處于產業鏈最下端的開發者來說，最大的問題是如何熬過黎明前的黑暗、撐到天亮。

　　誰是更好的老師

　　正如本期案例中我們向你揭示的：一個有意思的現象正在初露端倪。

　　這些第三方軟件開發公司通過蘋果Store或者谷歌Market上賺到或者正賺得第一桶金。但是很顯然，它們并不安于“打工仔”的命運。

　　事實上，寄希望通過出售軟件賺錢、從而維持一家企業的長遠發展可能會相當不易。邁奔無線科技有限公司的創始人徐威特這樣形容其困難程度：“在Android Market上，平均100家公司能有一兩家賺錢就很不錯了。”

　　其中原因諸多。比如目前Android Market主要面對歐美市場，這要求軟件開發商必須專門做出相應語言版本的軟件、熟悉當地市場推廣；此外，這些公司還要直面來自App Store的嚴格審核；如果你的軟件不幸從一上線就被排在最后幾頁，那可能意味著你今后很難有出頭之日。

　　當然，也有人賺錢。但是那意味著不僅需要有足夠好的構思、設計和最終技術實現，還要有很好的運氣。幸運之神永遠只寵幸極少數人。

　　誰都不愿意成為曇花一現。如何抓住現有機會成功轉型，成為許多中小應用軟件開發商當下都在思考的問題。

　　一個逐漸明晰的趨向是：大多數公司不約而同地選擇了向開放平臺轉型。我們已經可以看到，很多公司根據自己的實際情況，正在“蠢蠢欲動”，或轉型綜合性的代理和服務平臺，或基于自身特性進行各種可能性的開拓。

　　邁奔的創始人徐威特直言不諱地表示，機鋒下載這種形式事實上就是一個中國版本的Android Market。他說，這也是國外大多數成熟第三方軟件開發公司的發展方向，即通過建立一個開放共贏的平臺尋找到更好的生存方式。

　　蘋果和谷歌當下所力推的這種商店式的軟件銷售模式，顯然讓他們從中汲取到不少靈感，進而促進一些先行者采取行動。可以肯定的是，和通過出售軟件獲得分成收益相比，也許，這些中小企業關于“開放平臺戰略”的思考和探索，可能才是這場變革中真正有價值的地方。

　　有人將蘋果Store和谷歌Market的區別之處進行了如此解讀：蘋果更在乎的是平臺的盈利性，通過App Store模式來實現直接的盈利，即它看上的是金礦，通往金礦的戰略要道只是副產品，占據了戰略要道，然后收些買路錢。

　　而谷歌爭奪的是手機操作系統的控制權，通過控制手機操作系統實現對手機走向的控制。它看上的是戰略要道而非金礦，對它來說，就算這里沒礦藏也無關緊要，只要占據了交通要道，就可以阻止對手從此路經過，交多少錢買路費也不行，打擊對手擴張自己才是重要的。

　　那么，對于這些正在以谷歌、蘋果為學習榜樣、且著手效仿的第三方軟件開發公司來說，也許，首先要做的事情，就是想清楚誰才是自己真正的老師、哪種思路才是真正適合自己。

　　可以肯定的一點是：所有這些都已經在影響和正在改變著在線應用軟件開發領域的行業生態。以往的行為模式、操作思路都需要做較大的改變或者徹底的調整，所有的參與者都將被挾入這股洪流當中——不管你是自愿還是出于被動。

it知識庫：開放的是平臺 改變的是環境，轉載需保留來源！

鄭重聲明：本文版權歸原作者所有，轉載文章僅為傳播更多信息之目的，如作者信息標記有誤，請第一時間聯系我們修改或刪除，多謝。